2021年6月，凯德思达医药集团董事长李超先生接受中国工商银行私人银行部专访，并将专访内容刊登在其私人银行《财经》杂志中。

杂志文章内容如下：

摘要：医药企业不仅要承担对企业员工、合作伙伴的企业责任，更要承担救急救难、缓解百姓痛苦的社会责任。

文 |畅小裳

李超创立的凯德思达是中国最具活力中小企业的代表。

20多年前，李超带领凯德思达从药品销售、研发做起，再通过并购进入药品生产领域，现在他又将目光转向更长远的未来——药品创新，而凯德思达也已经成长为一家中型企业。

凯德思达成长的背后伴随着李超个人的几次转型。创业20多年来他一边经营企业，一边攻读了硕士、博士，所学专业也从医学，跨向法商、世界经济学等，成为了一个既懂技术又懂经营的企业领导者。

对于医药企业创新，李超认为，相对于美国从0到1的first in class（原研首创）的创新模式 ，日韩从1到100、从有到精的best in class（同类最优）的创新模式更适合大部分中国医药企业。

或者是因为学医出身，李超一直对生命深感敬畏。企业经营中也从未忘记过社会责任。他说，这是他创立凯德思达的初衷。

近日，本刊对凯德思达医药控股集团有限公司董事长李超进行了专访，就凯德思达的未来、中国医药行业的发展，以及企业社会责任、个人财富规划等问题进行了探讨。

以下为经过编辑的专访内容：

问：凯德思达成立20多年了，能简单讲一下公司的创立以及发展规划吗？

李超：20世纪90年代，医疗费用持续上涨，其增长速度既高于同期国民经济和财政收入的增长，也大大快于老百姓收入的增长。快速上涨的医疗费用已超出了普通老百姓的经济和心理承受能力。“看病贵、看病难”成为了重大的民生问题。

这个阶段我还在医院从事临床医生工作，深刻体会到了老百姓的这一难处，同时也看到国内制药企业在管理、产品研发创新、市场推广等各方面与国外企业存在巨大差距，便立志创立一家“心怀人类希冀，致力生命健康”，为患者信赖、员工爱戴、同行尊重、社会认可的有特色、有核心竞争力的制药企业。

我们企业是从代理产品、合作研发开始。在20多年发展的过程中，我们既勇于接受挑战，又善于抓住机遇，目前凯德思达已经发展成为集新药研发、药品生产、学术推广、市场营销、流通配送为一体的综合型集团公司。除国内业务外，我们也在积极探索国际合作及发展，先后在美国波士顿、日本东京以及新加坡、香港等地设立了子公司，进行医药投资、创新药品的合作开发及引进、销售。

我们立足于中国传统医学，聚焦中成药领域，又吸收国内外企业经验，关注泌尿系统疾病治疗性产品的研发与销售，使我们集团最终形成了“一体两翼”的发展格局。

问：医药行业是一个周期比较长的行业，坚持下去的并不多，凯德思达成立这21年，有没有遇到一些比较大的难题？

李超：面对医药市场的风云突变，惨烈竞争的外部环境，坚定的信念，清晰的目标，优秀的团队，可靠的执行，是我们一路坚持的保证。20多年来，我们一直秉承“正德，勤奋、睿思、拓达”的企业精神，克服困难，把握机遇。

如今，面对新的社会和行业环境，我们也在思考如何在这种环境下突围，如何去与国际上其他一些做CRO（药品研发外包）的企业和创新型制药企业合作开发新产品，让公司走向新的高度。

问：与国外公司在合作方面有什么进展？

李超：我们已与瑞典一家公司成为了战略合作伙伴，将国外已上市多年的、临床有效、几乎无副作用的产品引进到国内，满足广大前列腺增生患者的临床需求。已在美国波士顿、日本东京成立了的两个子公司，将美国，日本先进的医药产品引进到国内，已经有几个产品签署了合作协议，正在进行进口注册申报。还有好几个产品在商务洽谈中。

我们下一步将继续加大医药投资，建立国际化的视野，坚定不移的开发或引进一批临床优越性和高附加值的产品。

问：您对中国药企的发展路径有什么设想？

李超：美国的制药产业以世界领先水准、以全面创新为驱动，面向全球市场作为其战略定位。欧洲国家的制药企业定位于世界一流水准，以技术创新为驱动、面向本地区市场、积极开拓全球市场。日本的制药企业则以世界一流水准，以适度创新、吸收转化为驱动、面向本国市场、积极开拓区域市场。

我国企业可以借鉴日本在上世纪末和新世纪初的发展特点，通过政策支持、提高标准、聚拢产业资源的做法，形成具有中国市场特色的产业资源与优势，同时也要注意培养企业的创新能力，使得企业的研发、生产、销售和再投入形成良性闭环，通过follow-on式的创新，逐渐在尖端医疗领域具备影响力。

问：去年开始，中国几家龙头医药公司已经进入了国际视野。您觉得中国公司的发展与欧美同行相比，有哪些优势？

李超：相对国外研发实力较强的老牌医药公司，中国医药公司的发展有三方面优势：一是，国内创新药政策红利明显，随着国家鼓励创新的一系列政策和海外人才的回流，国内的医药公司在研发领域的投资持续增加，正在加速解决目前存在的治疗性药物研发时间长、依赖国外原研药支持等问题。

二是国内的医药公司如今加重视中医药的作用，中成药及中医药技术得到了广泛应用。中医药在防治疫情方面的功效在这场疫情中充分发挥，拉动中成药制造业需求增长，中成药及中药方剂的市场规模大幅增加。我们现在也在努力将中国的中成药推荐到欧洲去。

三是充分利用我国互联网+的优势，中国的电子商务环境为医药电商提供了坚实的基础，国内的医药公司可以采用不同形式、不同平台，开展或拓展互联网业务。

但是要比拼产品研发，目前中国医药公司还有很大差距，现在国内创新药还处于起步阶段。国内大部分的医药企业现在仍在做仿制药，因为创新药的投入周期和资金投入都比较大，所以就出现了两极分化，头部有一类专门做创新药的公司。其实国内企业在某些领域还是比较有竞争力的，比如生物制药企业。

问：您对凯德思达下一步发展有何设想？

李超：我们公司从规模来看属于中等企业，我对公司的定位就是做一个专业而精致的企业，不一定要一味的扩大规模，而是要在一个细分市场做到龙头，成为拥有核心竞争力和明确战略，其产品、服务难以被超越和模仿“隐形冠军企业”。

未来，我们除了要保持集团在新药研发、药品生产、专业学术推广、市场营销、流通配送等方面的优势外，还要整合现有美国波士顿、日本东京以及新加坡、香港等地设立的子公司资源，积极开展医药投资，强化创新药品的合作开发及引进工作。

问：您在经营公司的同时，还读完了硕士和博士，这对您的影响是什么？

李超：我是在2015年考的博士，专业是世界经济学，研究方向是跨国经营战略。博士学习及论文整理的过程中，我主要是将发达国家制药产业作为研究对象，以产业竞争理论、比较优势理论等作为理论依托，深入了解、分析了美、日、欧等各国制药产业的发展历程，积累了大量美国、日本、欧洲的经济、产业数据。通过这些学习与研究，帮助我总结了各国各自的发展优势与劣势，以便借鉴与吸收经验。在此期间，我也先后成立了美国、日本的子公司。

读完博士，我的思维方式更理性、更全面，做企业决策时也会综合数学因素、历史因素、文化因素、法律因素等，甚至必要时还可以建立数学模型进行科学判断，使公司的经营管理进入了更加精细化的阶段。

问：您在资金和财富方面有何规划？工商银行私人银行在这方面起到了什么作用？

李超：我的财富观可以分为两方面，一是克勤克俭，二是回报社会。

我们集团处于变革与快速发展阶段，但距跨国医药企业还有相当大的差距。因此，我们要为企业的发展和腾飞准备好弹药。2013年，我签约了工行私人银行。私行在帮我做财富配置的时候，也是兼顾了收益性和灵活性，满足了我对企业和个人财富规划的需求。

另外，私行的家族信托破产隔离和权益重构等服务，也为我后期财富传承方面提供了新思路、新方法。

私行还经常会组织思想会，帮助我们提升视野、扩展知识，提升生活品质，积累精神财富，增加了我们生命的宽度和质量。

问：医药公司的评价不只是在商业层面，还有社会层面。凯德思达在这方面做了什么？

李超：从我开始做药品营销时，就考虑到了这一点。看病贵、看病难是普通人都要面临的一大问题。我是学医出身，所以从一开始选产品时，就会选一些疗效比较确切、治疗费用合理的药品。药品有疗效且费用可承担是普通人最需要的，我们就从产品的定价和代理产品的选品上来解决这个问题。

在其他方面我们也做了不少工作。武汉疫情暴发初期，医药物资供应紧缺，我们在企业停工停产、物流受阻等重重困难下，用一天时间为火神山医院提供了当时所需的药品。全国政协教科卫体委员会每次举办的以专家义诊、专题讲座、药械捐赠为主要内容的卫生“三下乡”活动，作为中国药学会的单位会员，我们也一直积极响应，近几年先后在贵州、安徽、甘肃等地捐赠了几百余万元常用药品。

医药企业不仅要承担对企业员工、合作伙伴的企业责任，更要承担救急救难、缓解百姓痛苦的社会责任。我希望继续坚持创立企业的初衷，让凯德思达医药集团成为患者信赖、员工爱戴、同行尊重，社会认可的有特色的、有核心竞争力的跨国制药企业，这个也是人生成就最大的体现。